一、課程學習目標

想拓展零售市場業務，卻不清楚通路採購的真正需求？商品提案屢屢碰壁，卻無從下手優化內容？在跟通路談判中，細節決定成敗，但究竟該如何掌握？這堂課將由外商零售採購專家透過案例解析，結合多年實戰經驗，帶你進入通路採購的思維世界，讓你從對方的視角了解他們真正關心的重點。打造具說服力的提案，讓你的商品提升談判成功率，甚至快速打入國際市場。

二、課程內容：

1.拓展海外通路與市場機會:說明海外零售通路類型（大賣場、地區型賣場、電商）、聯繫通路採購尋求合作機會、採購決策流程與選品標準。
2. 與通路採購的談判與提案策略:與海外通路談判的核心條件（價格、MOQ、帳期)，準備具吸引力的商品提案，提高採購通過率的重點、影響通路採購決策的關鍵因素。
3.進入海外市場的關鍵成功因素:符合當地市場法規與產品合規、產品包裝、口味符合當地市場、建立可靠的當地合作夥伴，確保供應鏈與通路執行力。

三、日期：114/3/21(五) 14:00-16:00

四、地點：

台北市內湖區瑞光路335號2樓(宏匯瑞光廣場B棟) 211+212 會議室

五、講師介紹：

Lynn／資深外商零售通路採購經理
2018-2020 美商沃爾瑪採購經理
2017 東森網路購物平台商品開發
2008-2016 美商好市多 採購副理
創辦【外商採購愛零售】自媒體，致力分享國內外零售業訊息。是市場上唯一以零售業為主題的讀書會，幫助零售通路的從業人員，對零售產業有興趣的朋友，更了解零售通路及產品的故事，企業之間的兢爭及策略。
 

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